Senior Sales Manager - PaaS und Big Data-Lösungen (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Stellen-ID:
105269
Land:
Deutschland
Standort:
Berlin, Bonn, Darmstadt, Düsseldorf, Essen, Frankfurt am Main, Hamburg, Leinfelden-Echterdingen, Magdeburg, München
Region:
Hessen
Bewerbungsschluss:
07.07.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Deutsch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Sie sind Mitglied unseres AppAgile Fachvertriebs und gestalten den Geschäftsaufbau im Bereich Cloud-Plattform-Geschäft mit. Gemeinsam mit dem klassischen Account Management der T-Systems, der Deutschen Telekom oder auch im direkten Kundenangang stellen sie das Wachstum des Cloud Plattform-Neugeschäfts sicher. Sie sind für den Produktvertrieb für unserer PaaS und BIG Data Produkte AppAgile in der Vorreiterrolle beim Accountmanagement wie bei unseren Kunden.

 

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

 

  • Sie verantworten vom ersten Termin bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss den gesamten Vertriebsprozess. Dabei treten Sie eng mit unseren Account-Teams beim Kunden auf. Sie sind gemeinsam in Vertriebssituationen für Kundenpräsentationen, Produkt-Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle in der Vertriebsverantwortung
  • Sie identifizieren Cloud PaaS und BIG Data-Opportunities bei den T-Systems Kunden und sind als Trusted Advisor beim Kunden geschätzt.
  • Sie positionieren und verkaufen unsere PaaS-Lösungen geschickt in größeren Deals als Teil von größeren Lösungen oder als einzelne Plattform für den Anwendungsbetrieb
  • Sie haben Freude am Verhandeln und am Verkaufsabschluss und haben Erfahrung in Verkaufsabschlüssen bei IT-Entscheidern für Plattform-Leistungen
  • Das Management ihrer Sales-Pipeline ist für Sie ebenso selbstverständig, wie dass einordnen von Verkaufschancen, Größenordnungen, voraussichtlicher Abschlussterminen.
  • Sie bringen Kommunikationstalent und Vertriebsgene mit und können selbstständig und pro aktiv arbeiten. Dabei werden sie immer auch von ihren Kollegen als Teamplayer geschätzt.
  • Einbindung und Abstimmung mit allen Querschnitts Bereichen (Digital Division, Sales, Delivery, Procurement, Systems Integration, Portfolio, Marketing, Legal, Group Security, …)
  • Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Lösungen
  • Arbeit in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld

Anforderungen

Für diese anspruchsvolle Position bringen Sie die besten Voraussetzungen mit, wenn Sie über folgende Kompetenzen und Erfahrungen verfügen:

 

  • Abgeschlossenes Studium (FH/Hochschule) der Fachrichtung Technische Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation, oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mindestens 7-10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und/oder IT-Plattformleistungen
  • Top Kenntnisse und Erfahrung in der Entwicklung von Leads und Umwandlung in Opportunities
  • Verkaufstalent und einen erfolgreichen bisherigen beruflichen Werdegang der dies eindrucksvoll zeigt
  • Umfassende Kenntnisse bei PaaS Vertrieb mit (Openshift, CloudFoundry, Java, .net Anwendungsentwicklung, Microsoft Azure)
  • Erfahrung im Verkauf von plattformbasierten IT-Lösungen
  • Ausgeprägte Kenntnisse über die Technologie-Trends und das Wettbewerbsumfeld im Cloud Markt (SaaS, PaaS, IaaS)
  • Ausgeprägte Projekt Management Skills und präzise Steuerung komplexer Salesprojekte entlang Milestones/ KPIs
  • Hervorragende Kenntnisse Erfahrung im Aufbau von innovativen Geschäftsmodellen in großen Konzernen
  • Hohe Motivations- und Überzeugungsfähigkeit, Gewinnen von Unterstützern, sowohl innerhalb T-Systems wie auch beim Partner
  • Sehr gute Kenntnisse in der Vertriebsmethodiken wie z. B. Target Account Selling, Miller Heimann, Value Selling o.ä.
  • Erfahrung mit Kalkulationsprozessen für komplexe IT-Leistungen
  • Erfahrung in Entwicklung von kommerziellen und technologischen Go-To-Market Modells
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten um Kontakte zu Entscheidungsträgern beim (potentiellen) Kunden zu entwickeln und zu halten
  • Sehr gute Fähigkeiten strategische Workshops zu moderieren und durchführen
  • Sehr gute Kenntnisse in der technischen Analyse und eigenverantwortliche Einschätzung der Machbarkeit und Aufwandsschätzung
  • Fundierte Kenntnisse in der Vorbereitung, Ausgestaltung und der Erstellung von RFP´s
  • Sehr gute methodische Kenntnisse in der Steuerung von Verhandlungsteams, Steuerung von Projektteams, Beratung, Kommunikation und Moderation
  • Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

T-Systems International GmbH

Als PU Public Cloud Managed Services der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden.