Senior Expert Sales AMM & Testing (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Stellen-ID:
98434
Land:
Deutschland
Standort:
Berlin, Bonn, Darmstadt, Hamburg, Leinfelden-Echterdingen, München, Wolfsburg
Region:
Berlin
Bewerbungsschluss:
05.03.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Deutsch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Als "Senior Expert Sales AMM & Testing (m/w/d)" generieren Sie proaktiv neues Geschäft durch Identifikation und Entwicklung neuer Opportunities bei bestehenden oder neuen Kunden für das Portfolio der Dedicated Solutions bei Bestands-/ Neukunden über alle Kundensegmente / Märkte. Sie agieren als erfahrener Sales Manager im Bid Prozess mit den Schwerpunkten (OPA & Dealbord Slides, Scope Management,High Level Concepts like Solution Frame, Summary, References, Price, Sales Story & Presentation, Develop Winning Price) für die Ihnen zugeordneten Kundensegmente und Opportunities. Zudem sind Sie für das fachliche Coaching der Sales Manager zuständig und halten Präsentationen vor Ort beim Kunden auf Executive Management Ebene. Darüber hinaus erwarten Sie folgende Aufgaben:

  • Sales Consulting mit den Schwerpunkten AMM, Testing, RPA oder Mainframe auf gehobener Management Ebenen
  • Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
  • Sie transferieren digitale Trends, Industrietrends und Kundenherausforderungen in kundenspezifische Verkaufsstrategien zum Verkauf des Portfolios der Decicated Solutions
  • Sie handeln als Türöffner und identifizieren Wachstumspotenziale bei bestehenden oder neuen Kunden sowie Markt/Wachstumspotential ('Hunting') für große Opportunities
  • Sie treiben Kundenprojekte und Opportunities selbständig und eigeninitiativ durch umfangreiche Kenntnis des T-Systems Portfolios, sowie in Abstimmung mit Account Sales voran
  • Sie wirken bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang mit und knüpfen bzw. pflegen interne und externe Kontakte (auch international) bis auf Top Managementebene

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Durch Ihre mehrjähriger Berufserfahrung im Tätigkeitsfeld können Sie nachweislich entsprechende vertrieblicher Erfolge vorwiesen, sowie verantwortliche Vertriebstätigkeit im nationalen und internationalen Großkundengeschäft. Darüber hinaus überzeugen Sie mit folgenden Erfahrungen und Kompetenzen:

  • Langjährige Berufserfahrung und managementspezifische Zusatzqualifizierung 
  • Erfahrungen in der Kundenbetreuung auf Top-Entscheidungsebene (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in betriebswirtschaftlicher Steuerung
  • Kenntnisse des nationalen und internationalen Marktes und der jeweiligen Branche
  • Branchenerfahrung aus Kundenkontakten, sowie Erfahrung aus der Beobachtung von Marktentwicklungen und des Wettbewerbs
  • Bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen nationalen und internationalen Kunden
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

T-Systems International GmbH

Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.