Sales Manager Data Intelligence (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Stellen-ID:
97282
Land:
Deutschland
Standort:
Berlin, Bonn, Darmstadt, Darmstadt, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Leinfelden-Echterdingen, München
Region:
Hessen
Bewerbungsschluss:
28.03.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Deutsch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
50-75%

Stellenbeschreibung

In Ihrer Rolle als Sales Manager in der Business Area Data Intelligence der PU Digital Solutions generieren Sie neue Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im DTAG Konzern, national und international. Sie entwickeln konkrete und ganzheitliche Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen in der Bid-Phase zur Generierung konkreter Vertragsabschlüsse. Insbesondere die enge Zusammenarbeit mit den Konzernkunden und die Besonderheiten des internen Geschäfts sind Ihnen vertraut. Im Rahmen der Entwicklung und Platzierung der Lösungen gehört auch die enge Zusammenarbeit mit den Delivery Ansprechpartnern der Business Area zu Ihrem Aufgabengebiet.

Als Sales Manager (m/w) für die DTAG sind Sie verantwortlich für die Generierung von Leads und Opportunities, vornehmlich von neuen, innovativen Themen bei unseren Konzern-Bestandskunden oder den internen Neukunden. Sie sind gemeinsam mit dem Account-Management verantwortlich für die Identifikation von konkreten Kundenbedürfnissen und der Überführung dieser in Lösungs-Konzepte und Angebote. Im Rahmen von konkreten Angebotsvorhaben geben Sie dem Bid-Team die wesentlichen kundenbezogenen Interna hinsichtlich Entscheidungs- und anderer Dealmechanismen.

Im Detail gehören folgende Tätigkeiten zu dieser Position: 

  • End-2-End Verantwortung (mit dem Bid- und Projektteam) für die Generierung und Platzierung neuer Deals bei unseren Konzernbestandskunden und strategische Ansprache der Kunden zu IT-Lösungen auf Fachabteilungs- und auf CxO-Ebene
  • Erschließen von neuen Konzernkunden und -einheiten mit den Portfolioelementen der Business Area Digital Solutions
  • Unterstützung bei und Durchführung von Kundenpräsentationen
  • Erkennung und Analyse von Kundenanforderungen sowie deren technische und kommerzielle Bewertung
  • Sicherstellung der Konsistenz der Angebote mit der Bid Strategie und der Nachvollziehbarkeit von Darstellung in den Lösungsbeschreibungen und Angeboten
  • Vermitteln der Sales Story in einer Kundennutzenargumentation

Anforderungen

Für diese anspruchsvolle Position verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium einer technischen Fachrichtung oder der Betriebswirtschaftslehre und weisen mindestens 10-jährige Berufserfahrung im Bereich Fachvertrieb oder Account Management auf. In früheren Positionen haben Sie bereits erfolgreich die fachliche Führung übernommen. Sie haben Ihre Kenntnisse mehrfach in der Entwicklung von Deals mit einem Volumen von >5 Mio. € TCV oder entsprechender Komplexität unter Beweis gestellt, mit Fokus auf Großkunden. Mit Ihrem Track Record können Sie Ihre Qualifikation für diese Aufgabenstellung belegen. Zusätzlich verfügen Sie über die nachstehenden Kenntnisse und Qualifikationen:

  • Internationale Reisebereitschaft, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse 
  • Umfassende Erfahrungen im Sales Prozess
  • Erarbeitung von Konzepten und Angeboten in übergreifenden Teams und deren Leitung
  • Langjährige Erfahrung in der Bewertung von Risiken und deren Verhandlung mit Kunden
  • Kenntnisse der Themen- und Aufgabenstellungen im Umfeld Data Driven Business
  • Fähigkeit der Konzeption neuer und innovativer Lösungen

T-Systems International GmbH

Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.