Account Manager Retail (m/w/d)

Deutsche Telekom AG

Stellen-ID:
100674
Land:
Deutschland
Standort:
Stuttgart
Region:
Baden-Württemberg
Bewerbungsschluss:
11.03.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Englisch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Als Account Manager Retail (m/w/d) managen und orchestrieren Sie die Kundenbeziehungen und agieren als Ansprechpartner. Hier zeichnen Sie sich durch Ihre exzellenten Kenntnisse über den Kunden, seiner Stakeholder und seines Geschäfts sowie seiner Gesamt- und Technologiestrategie aus. Ihr umfangreiches Branchenwissen in der Retail-Branche ermöglicht Ihnen, Wachstumspotentiale beim Kunden zu erkennen und neue Türen zu öffnen. Sie verantworten ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischer Planung bis zum Vertrieb des gesamten Portfolios der T-Systems. Für das Erkennen von Wachstumsmöglichkeiten haben Sie ein sicheres Gespür, erschließen neue Kundenpotenziale und bauen Neugeschäftsanteile von nationalen/internationalen Projekten nachhaltig aus. Darüber hinaus gehören folgende interessante Aufgaben zu Ihrem Tätigkeitsgebiet:

  • Sie kennen und verstehen die Digitalisierungsstrategie des Kunden, leiten Geschäftspotentiale daraus ab und erweitern, bauen auf bzw. intensivieren ein belastbares Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene
  • Sie empfehlen Maßnahmen zur Verbesserung der Sales Performance und entwickeln die Accountstrategie der T-Systems auf Basis von hochkomplexen Kundenanforderungen und kalkulieren die damit verbundenen Budgets
  • Sie steuern und verantworten die Sales-Prozesse und verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen an wichtige, potenzielle oder neue Buying Center in Ihrem Vertriebsgebiet
  • Sie entwickeln und implementieren Vertriebspläne und analysieren die Kundenanforderungen, koordinieren Sales Projekte und arbeiten für große Deals mit dem Bereich Complex Deal oder mit Partnern eng zusammen
  • Sie führen Präsentationen, Innovations-Workshops, Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache durch – und – Sie unterzeichnen Verträge mit
  • Sie bereiten die Dealübergabe für die Portfolio- bzw. Delivery-Unit vor

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder  eine vergleichbare Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung. Daneben haben Sie umfassende Erfahrung in der internationalen Zusammenarbeit und regelmäßige nationale/internationale Reisen sind für Sie kein Problem. Als Basis für diese spannende Tätigkeit, können Sie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT Lösungen für multinationale Großkonzerne vorweisen. Optimalerweise verfügen Sie bereits über ein belastbares Kontaktnetzwerk bis auf C-Level in der oben beschriebenen Branche. Sie leben und wohnen vorzugsweise im Großraum Stuttgart. Darüber hinaus überzeugen Sie mit folgenden Erfahrungen und Kompetenzen:

  • Vertiefte Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Steuerung und umfangreiche Erfahrungen in der Betreuung von multinationalen Key Accounts
  • Branchenerfahrung aus Kundenkontakten sowie aus der Beobachtung von Marktentwicklungen und des Wettbewerbs zur Bedarfserkennung und Entwicklung komplexer Lösungsansätze
  • Hervorragende Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf Top Management-Ebene (intern/extern)
  • Gute Kenntnisse über Trends in der Retail-Branche und deren globalen Herausforderungen der Digitalisierung (Industrie 4.0) sowie neuer Geschäftsmodelle aus der Cloud
  • Unbedingter Wille zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie sehr hohe Eigenmotivation, Ausdauer und Durchsetzungsstärke sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Deutsche Telekom AG

Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.