Account Executive Retail (m/w/d)

Deutsche Telekom AG

Stellen-ID:
100671
Land:
Deutschland
Standort:
Hamburg
Region:
Hamburg
Bewerbungsschluss:
11.03.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Englisch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Als Account Executive (m/w/d) managen und orchestrieren Sie die Kundenbeziehungen und agieren als Ansprechpartner. Hier zeichnen Sie sich durch Ihre exzellenten Kenntnisse über den Kunden, seiner Stakeholder und seines Geschäfts sowie seiner Gesamt- und Technologiestrategie aus. Ihr umfangreiches Branchenwissen in der Retail-Branche ermöglicht Ihnen, Wachstumspotentiale beim Kunden zu erkennen und neue Türen zu öffnen. Im Bereich Retail verantworten Sie ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischer Planung bis zum Vertrieb des gesamten Portfolios der T-Systems und führen ein virtuelles Account-Team, das aus verschieden Funktionsbereichen der T-Systems zusammengestellt ist. Für das Erkennen von Wachstumsmöglichkeiten haben Sie ein sicheres Gespür, sie erschließen neue Kundenpotenziale und bauen Neugeschäftsanteile von nationalen und internationalen Projekten nachhaltig aus. Darüber hinaus gehören folgende interessante Aufgaben zu Ihrem Tätigkeitsgebiet:

  • Sie kennen und verstehen die Digitalisierungsstrategie des Kunden, leiten Geschäftspotentiale daraus ab und erweitern, bauen auf bzw. intensivieren ein belastbares Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene
  • Sie empfehlen Maßnahmen zur Verbesserung der Sales Performance und entwickeln die Accountstrategie der T-Systems auf Basis von hochkomplexen Kundenanforderungen und kalkulieren die damit verbundenen Budgets
  • Sie steuern und verantworten die Sales-Prozesse und verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen an wichtige, potenzielle oder neue Buying Center in Ihrem Vertriebsgebiet
  • Sie entwickeln und implementieren Vertriebspläne und analysieren die Kundenanforderungen, koordinieren Sales Projekte und arbeiten für große Deals mit dem Bereich Complex Deal oder mit Partnern eng zusammen
  • Sie führen Präsentationen, Innovations-Workshops, Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache durch – und – Sie unterzeichnen Verträge mit
  • Sie bereiten die Dealübergabe für die Portfolio- bzw. Delivery-Unit vor

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung. Daneben haben Sie umfassende Erfahrung in der internationalen Zusammenarbeit und regelmäßige nationale/internationale Reisen sind für Sie kein Problem. Als Basis für diese spannende Tätigkeit, können Sie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT Lösungen für multinationale Großkonzerne vorweisen. Optimalerweise verfügen Sie bereits über ein belastbares Kontaktnetzwerk bis auf C-Level in der oben beschriebenen Branche. Sie leben und wohnen vorzugsweise im Großraum Hamburg. Darüber hinaus überzeugen Sie mit folgenden Erfahrungen und Kompetenzen:

  • Hervorragende Kenntnisse und Erfahrungen in der direkten Kundenbetreuung mit einer mittelbaren Kostenverantwortung im Rahmen von bis zu 50 Mio. €
  • Vertiefte Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Steuerung sowie umfangreiche Erfahrungen in der Betreuung von multinationalen Key Accounts
  • Branchenerfahrung aus Kundenkontakten sowie aus der Beobachtung von Marktentwicklungen und des Wettbewerbs zur Bedarfserkennung und Entwicklung komplexer Lösungsansätze
  • Hervorragende Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf Top Management-Ebene (intern/extern)
  • Gute Kenntnisse über Trends in der Retail-Branche und deren globalen Herausforderungen der Digitalisierung (Industrie 4.0) sowie neuer Geschäftsmodelle aus der Cloud
  • Unbedingter Wille zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie sehr hohe Eigenmotivation, Ausdauer und Durchsetzungsstärke sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

    Deutsche Telekom AG

    Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.