Senior Sales Manager Open Telekom Cloud International (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Stellen-ID:
99111
Land:
Deutschland
Standort:
Berlin, Bonn, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leinfelden-Echterdingen, München
Region:
Nordrhein-Westfalen
Bewerbungsschluss:
14.02.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Professional
Erforderliche Sprachen:
Deutsch
Erforderliche Erfahrung:
5 Jahre und mehr
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Steigen Sie ein als „Senior Sales Manager International“ in einen wachstumsstarken und dynamischen Bereich der T-Systems. In dieser Position haben Sie die spannende Gelegenheit, den Geschäftserfolg, die Verbreitung und damit den Markterfolg der Public Cloud Plattform Open Telekom Cloud von T-Systems unmittelbar voran zu treiben und mitzugestalten. Zu Ihren Zuständigkeiten in diesem hoch dynamischen, internationalen Umfeld zählen:

 

  • Planung und Umsetzung von schlagkräftigen Vertriebsmaßnahmen zur Etablierung von Open Telekom Cloud (OTC) bei den Kunden in Bezug Umsatz, Wachstum, und Folgegeschäft
  • Leitung eines vertriebsorientierten Squads unter Berücksichtigung innovativer Themenschwerpunkte der OTC
  • Leitung von zentralen Pilotprojekten bei RfIs und RfPs bis hin zum Kunden-Onboarding auf die OTC Plattform
  • Identifikation von strategischen Kunden und Ausarbeitung von Engagementplänen u.a. zusammen mit dem Accountmanagement im internationalen Umfeld (Europa)
  • Erfolgsorientierte Zusammenarbeit mit lokalen T-Systems Einheiten
  • Aussteuerung der Multi-Segment/Multi-Channel Vertriebsstrategie in Hinblick auf die Vertriebsziele
  • Fortlaufende Analyse und Optimierung der Salespipeline für Open Telekom Cloud
  • Koordination und Aussteuerung der Vertriebsstrategie
  • Unterstützung und Entwicklung bei Big Deal Projekten und Kunden
  • Identifikation und Gewinnung neuer Kunden für T-Systems
  • Identifikation potentieller UseCases, Segmente und Definition von Zielgruppen und Kunden im Vertriebsangang
  • Sicherstellung, Stärkung und Monitoring der Salespipeline mit neuen Programmen und Methoden zur Gewinnung von Neu- und Bestandskunden sowie neuer Vertriebs- und Vermarktungspartner
  • Mitgestaltung von Geschäftsmodellen und der „Go to Market“ Strategie im Open Telekom Cloud Umfeld
  • Fachliche Unterstützung und Training des Accountmanagements zur Entwicklung und zum erfolgreichen Abschluss von Big Deal Projekten bei unseren Kunden
  • Coaching und Mentoring von Kolleginnen und Kollegen zu Open Telekom Cloud, auch bereichsübergreifend
  • Enge Zusammenarbeit mit unseren Lieferanten und Partnern sowie allen Konzernteilen der Deutschen Telekom AG
  • Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern, Presse sowie Analysten und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Vermarktungs- und Business Pläne

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes (Hochschul-)Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung. Daneben verfügen Sie über mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development, in der IT/TK-Branche.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:

  • Hervorragende Kenntnisse des internationalen Cloud Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Kenntnisse der Anbieter und Wettbewerber)
  • Ausgeprägte Pre-Sales, Sales oder Beratungserfahrung auf Top-Entscheider und CxO-Ebene
  • Umfassendes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/ Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, IaaS, PaaS, SaaS bzw. Cloud-Lösungen
  • Sehr detaillierte Kenntnisse zu Salesprozessen und -methoden (z.B. zur Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Accountmanagement, Leadsnurturing, Pipelinemanagement, Einsatz von CRM)
  • Sehr gutes Netzwerk in wichtigen Kundenunternehmen sowie der internationalen IT- & Cloud-Branche
  • Vertiefte Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern, idealerweise mit Amazon Web Services (AWS) und / oder Azure
  • Umfassende analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit
  • Sehr hoher Eigenantrieb, Innovationskraft und absolute Abschluss- und Erfolgsorientierung.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, schriftlich und mündlich auf Geschäftsleitungsebene erfolgreich zu diskutieren und überzeugend Ergebnisse und Konzepte vorzustellen, sowie integratives, souveränes und verbindliches Auftreten
  • Teamfähigkeit, diplomatisches Geschick, Durchsetzungsstärke, hohe Überzeugungskraft und Konfliktfähigkeit
  • Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen
  • Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse

T-Systems International GmbH

Als Digital Division der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden.