Sales Manager Open Telekom Cloud (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Stellen-ID:
99113
Land:
Deutschland
Standort:
Berlin, Bonn, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leinfelden-Echterdingen, München
Region:
Nordrhein-Westfalen
Bewerbungsschluss:
25.01.2019
Beschäftigungsart:
Vollzeit - unbefristet
Karrierelevel:
Young Professional
Erforderliche Sprachen:
Deutsch
Erforderliche Erfahrung:
1-3 Jahre
Reisezeitanteil:
25-50%

Stellenbeschreibung

Steigen Sie ein als „Sales Manager (m/w/d)“ in einen wachstumsstarken Bereich der T-Systems. In dieser Position haben Sie die spannende Gelegenheit, eine Strategie für den Aufbau der Marktbedeutung und die Verbreitung der Public Cloud Computing-Plattform von T-Systems entscheidend voran zu treiben und mitzugestalten. Zu Ihren Zuständigkeiten in diesem hoch dynamischen, internationalen Umfeld zählen:
 

  • Identifikation von strategischen Kunden und Ausarbeitung von Engagementplänen
  • Identifikation und Gewinnung neuer Kunden für T-Systems
  • Eigenverantwortliche Umsetzung von Sales Angängen und Abschluss beim Kunden
  • Unterstützung und Entwicklung bei Big Deal Projekten und Kunden
  • Sicherstellung und Stärkung der Salespipeline mit neuen Programmen und Methoden zur Gewinnung von Neu- und Bestandskunden sowie neuer Vertriebs- und Vermarktungspartner
  • Identifikation, Auswahl und Weiterentwicklung von Partnern, Lösungen und Märkten zur Umsetzung der „Go to Market“ Ansätze im Rahmen des Open Telekom Cloud Programmes
  • Vorbereitung und Durchführung von Business Reviews mit dem Senior Management sowie Erstellung von Briefings und Reports für das Top Management
  • Teambegleitung und Umsetzung von Pilotprojekten im Kunden-Onboarding-Prozess auf die OTC Plattform
  • Abstimmung mit anderen Business Development Teams, der Strategieabteilung und dem Produktmanagement um neue Initiativen und Programme aufzusetzen und bestehende Ansätze zu optimieren

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes (Hochschul-)Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung. Daneben verfügen Sie über mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development, in der IT/TK-Branche.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:

  • Hervorragende Kenntnisse des internationalen Cloud Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Kenntnisse der Anbieter und Wettbewerber)
  • Umfassende Pre-Sales, Sales oder Beratungserfahrung auf Top-Entscheider und CxO-Ebene
  • Sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, IaaS, PaaS, SaaS bzw. Cloud-Lösungen
  • Detaillierte Kenntnisse zu Salesprozessen und -methoden (z.B. zur Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Accountmanagement, Leadsnurturing, Pipelinemanagememt, Einsatz von CRM)
  • Ausgedehntes Netzwerke in wichtigen Kundenunternehmen sowie der internationalen IT- & Cloud-Branche
  • Vertiefte Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern, idealerweise mit Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure
  • Fähigkeit, schriftlich und mündlich auf Geschäftsleitungsebene erfolgreich zu diskutieren und überzeugend Ergebnisse und Konzepte vorzustellen, sowie integratives, souveränes und verbindliches Auftreten
  • Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen
  • Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse

T-Systems International GmbH

Als Digital Division der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden.